Business Development coaching

Crossing the Chasm van Geoffrey Moore is een business development klassieker. Hoewel van 2002 en hier en daar behoorlijk verouderd, schetst hij goed het grootste probleem waar ondernemers in business development tegen aan lopen. Als je initieel succes hebt, hoe ontwikkel je dit tot succes op de massamarkt? lees hoe

Deze business development vraag heb ik gisteren besproken met een internetbedrijf, marktleider in online personeelsroosters, en vandaag met een toonaangevende crossmediale uitgeverij. Kennelijk een actueel thema. Als bedrijven succesvol een product in de markt gezet hebben, wordt bekeken of dit niet breder verkocht kan worden. Op het eerste gezicht een makkelijk pad voor groei, maar in de praktijk valt het niet mee. Het eerste struikelblok voor de business developer is het kiezen van de meest kansrijke markt voor groei.

verder lezen