Business Development coaching

Afgelopen maand was bijzonder druk. Onder andere vanwege het opstellen va een informatie memorandum voor een start-up. Dit project bevat een aantal interessante lessen voor ondernemers (en een mooie kans voor investeerders). Een aantal ervaren ondernemers kwam bij me met een magnifiek plan voor een online service voor het bewerken van afbeeldingen. Nee, geen Picassa of Flickr look-alike, maar een unieke dienst met de focus op een doelgroep van ongeveer 10.000 bedrijven.

Ze waren al een jaar aan het investeren in de benodigde technologie en wilden een investering van ongeveer 1 miljoen dollar ophalen voor verdere ontwikkeling en het benaderen van de markt. Het bedrijf had echter nog geen omzet, geen patenten noch een uniek team. Dat leek dus een moeilijk verhaal. Daarnaast was er haast. Het geld was snel nodig.

Hoe hebben we dit aangepakt? We hebben drie dingen gedaan. klik voor meer

Een belangrijk onderwerp voor ondernemers die betrokken personeel willen en ook iets voor hun omgeving willen betekenen.  Deze week heb ik met Willem Manders, longtime friend, studiegenoot en expert op het gebied van learning in multinationals een workshop over dit ambitieuze onderwerp gegeven aan de deelnemers van de post-doctorale TOP-leiding Interactie Management.

Normaliter duurt dit proces weken tot maanden. We hebben het proces in een ochtend nagebootst. Met klei als katalysator. … klik hier voor meer

Deze business development vraag heb ik gisteren besproken met een internetbedrijf, marktleider in online personeelsroosters, en vandaag met een toonaangevende crossmediale uitgeverij. Kennelijk een actueel thema. Als bedrijven succesvol een product in de markt gezet hebben, wordt bekeken of dit niet breder verkocht kan worden. Op het eerste gezicht een makkelijk pad voor groei, maar in de praktijk valt het niet mee. Het eerste struikelblok voor de business developer is het kiezen van de meest kansrijke markt voor groei.

verder lezen

Soms het gevoel dat je alleen staat met je nieuwe idee? Dat het lang duurt voor de rest van de organisatie ook inziet dat je een goed idee hebt? Kijk dan naar deze zeer herkenbare video.

Interessant dat niet alleen naar de lonely nut wordt gekeken, maar dat er veel nadruk wordt gelegd op het belang van de first follower.