Focus and succeed
Wat is oorzaak en wat is gevolg? Al een tijdje heb ik het druk met adviesopdrachten. Als ondernemer vraag je jezelf dan af wat de oorzaak is. Kun je dit beïnvloeden of is het een kwestie van geluk?
Of komt het soms door deze blog die ik ben gestart. Het idee om ervaringen op het gebied van business development te delen, slaat dat kennelijk aan? Sinds de start heb ik het in elk geval druk met business development vragen. Zo druk, dat er eigenlijk geen tijd is om regelmatig artikelen te schrijven. Komt het dus allemaal door dit blog?
Van de andere kant heb ik besloten om me volledig toe te leggen op het adviseren. In ondernemingen waarin ik nog operationeel actief was, steek ik geen tijd meer. Al mijn aandacht richt zich nu op advisering. Komt de groei in opdrachten dan hierdoor?
Ik hoop (en denk) het laatste. Want dat is precies wat ik zelf ook adviseer. Van start-up tot groot bedrijf: focus and succeed. Het klinkt erg logisch en erg eenvoudig, maar is veel moeilijker dan je denkt. Vrijwel alle bedrijven die zich bezig houden met business development kunnen een scherpere focus aanbrengen. Check het maar eens voor jezelf!
Praktijkvoorbeelden
Hieronder enkele voorbeelden van bedrijven die eerst breder de markt in wilden (of al waren). De focus and succeed aanpak heeft inmiddels all de eerste vruchten afgeworpen. Voorbeelden zijn anoniem, maar de situatie is herkenbaar voor elke busienss developer:
- Bouw geen drietrapsraketten voor investeerders (“eerst business plan A, daarop ontwikkelen business B en tenslotte gaan we het maken in business C”). Richt alle aandacht op business plan A. Dat is vaak al moeilijk genoeg. Alle aandacht die gaat zitten in nadenken over plan B en C gaat ten koste van het marktleiderschap in A.
- Lanceer niet in meerdere landen omdat het technisch platform dat toelaat. Met alle aandacht die gaat zitten in internationalisatie spreid je je winstkansen. Kies de markt uit waar je de grootste kans op succes verwacht en verover die eerst. Daarbij leer je zoveel en krijg je bovendien credibility in de volgende landen. Dit geldt ook voor branches, doelgroepen, etc.
- Blijf niet de volle breedte van de markt bedienen. Als je niet de marktleider bent en je beschikt over beperkte resources, managementaandacht en winstgevendheid zoek dan een specialisatie. Claim een attractieve niche en focus daar alle resources op. Verkoop die delen van je business die buiten de niche vallen en gebruik de opbrengst om de focus te intensiveren.
Tips voor business developers
1) Kies voor een kleine markt met de grootste kans op succes.
2) Focus al je energie hierop. Vergelijk het met de waterstraal uit de tuinslang. Er stroomt altijd evenveel water uit, maar hoe sterker je hem focust, hoe sterker de straal.
3) Is deze kracht onvoldoende? Stop er dan maar mee. Als maximale energie in de markt met grootste kans op succes al niet leidt tot een succes, dan heb je weinig alternatieven.
4) Komt de business goed van de grond, dan heb je een prima case om andere markten te benaderen. Men doet graag zaken met een succesvol bedrijf.
Ik denk dat er 99% kans is, dat ook in jouw business een scherpere focus aangebracht kan worden in de business development projecten. Een keer hier over sparren met een kop koffie (als het wat minder druk is 
)? Laat maar weten via de contact-pagina.
Succes!