Favoriete business development boeken: Crossing the Chasm
Crossing the Chasm van Geoffrey Moore is een business development klassieker. Hoewel van 2002 en hier en daar behoorlijk verouderd, schetst hij goed het grootste probleem waar ondernemers in business development tegen aan lopen. Als je initieel succes hebt, hoe ontwikkel je dit tot succes op de massamarkt? De belangrijkste boodschap is dat bij het volwassen worden van een product de doelgroep mee veranderd en andere eisen gaat stellen. Waar men misschien in eerst instantie het product kocht vanwege interesse in de nieuwe technologie, is de massamarkt geïnteresseerd in een zekere en complete oplossing. Dat betekent dat je als ondernemer in moet spelen op deze veranderende wensen.
Daarnaast biedt dit boek een paar interessante modellen, zoals hoe je een propositie opstelt en de definitie van een zeer gefocust Beach Head, het deel van de markt waar je de grootste kans op eerste succes hebt.
Enthousiast? Hier te bestellen of een keer over sparren?
Tags: boek, Crossing the Chasm, marktintroductie, massamarkt, Moore, nieuwe markten